Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

Strategi Pemasaran



Strategi pemasaran membantu organisasi untuk memusatkan perhatian mereka pada pemanfaatan sumber daya yang lengkap untuk meningkatkan penjualan dan memenangkan pesaing mereka. Setiap perusahaan menerapkan beberapa jenis strategi pemasaran untuk mempertahankan pelanggan yang ada, menarik pelanggan potensial dan juga untuk mempertahankan dan meningkatkan reputasi mereka di pasar.

Ketika merancang rencana pemasaran, pertama strategi pemasaran dipertimbangkan. Rencana pemasaran terdiri dari langkah-langkah yang harus diambil untuk mencapai keberhasilan dalam implementasi strategi pemasaran yang dipilih. Proyek besar melibatkan pemilihan strategi yang berbeda di tingkat yang berbeda. Biasanya strategi terdiri dari taktik yang dirancang dengan baik. Mereka dimaksudkan untuk memenuhi kebutuhan dan akhirnya mencapai tujuan pemasaran. Setiap strategi memiliki hasil yang telah dihitung sebelumnya karena ketika strategi tertentu dipilih pada tingkat tertentu, hasilnya menjadi tujuan dari tingkat tertentu. Jika tidak ada strategi yang dipikirkan dengan baik dalam rencana pemasaran berarti itu seharusnya tidak memiliki fondasi yang baik. Strategi pemasaran yang masuk akal seharusnya tidak hanya memfasilitasi tujuan pemasaran, tetapi juga urutan tindakan kampanye.

Pada interval waktu yang teratur perusahaan harus menganalisis keputusan pemasaran. Ini dilakukan dengan bantuan model strategis dan model 3C dipertimbangkan untuk tujuan ini. Untuk menghitung posisi strategis perusahaan, matriks Ansoff digunakan. Model 3C menentukan faktor-faktor, yang mengarah pada keberhasilan kampanye pemasaran. Ada tiga pihak utama yang terlibat dalam model ini korporasi, pelanggan dan pesaing. Keterlibatan ketiga pihak utama mengarah pada hasil positif dan keterlibatan ini dikenal sebagai segitiga 3C atau strategis.

Peran korporasi adalah untuk meningkatkan kekuatan perusahaan dalam bidang-bidang penting keberhasilan, jika dibandingkan dengan pesaing. Pelanggan dan minatnya membentuk dasar dari strategi apa pun. Pesaing juga memainkan peran penting. Strategi berbasis pesaing didasarkan pada berfungsinya pesaing bisnis seperti desain dan teknik, penjualan dan servis, dan pembelian.

Ketika membuat rencana pemasaran tergantung pada beberapa strategi tertentu yang dikenal sebagai strategi campuran digunakan. Model 4P digunakan untuk menghitung apakah rencana itu melekat pada strategi atau tidak. Keempat P berdiri untuk produk, harga, tempat dan promosi. Produk adalah barang yang diproduksi oleh perusahaan dalam skala besar untuk tujuan menjualnya dan menghasilkan laba. Harga adalah uang yang dibayarkan untuk suatu produk oleh pelanggan. Harga didasarkan pada banyak faktor seperti persaingan, pangsa pasar, persepsi pelanggan dan identitas produk. Tempat penjualan produk dapat berupa toko fisik atau toko di Internet. Itu juga dikenal sebagai saluran distribusi. Untuk membuat pelanggan memiliki pengetahuan tentang suatu produk, pemasar melakukan promosi. Ini melibatkan iklan, hubungan masyarakat, dan tempat penjualan.

Ada berbagai jenis strategi pemasaran berdasarkan beberapa kriteria. Challenger, Leader dan Follower adalah jenis strategi dominasi pasar. Strategi dominasi pasar digunakan untuk mendominasi pasar. Kepemimpinan biaya, segmentasi pasar dan diferensiasi produk adalah jenis strategi generik porter. Strategi generik Porter dibangun di atas kekuatan strategis atau kemampuan bersaing dan ruang lingkup strategis atau penetrasi pasar. Pengikut yang dekat, pengikut yang terlambat, dan Perintis adalah jenis strategi inovasi. Strategi inovasi dimaksudkan untuk memicu laju pengembangan produk dan inovasi model. Ini membantu perusahaan untuk menggabungkan teknologi terbaru. Intensifikasi, Diversifikasi, Integrasi vertikal dan Integrasi horizontal adalah jenis strategi pertumbuhan. Strategi pertumbuhan memfasilitasi pertumbuhan organisasi. Strategi perang pemasaran adalah gabungan dari strategi pemasaran dan strategi militer.

Strategi pemasaran atau campurannya hanya dipilih setelah riset pasar menyeluruh. Seorang pemasar harus selalu siap menghadapi situasi apa pun seperti jika strategi diubah di tengah, ia harus dapat melakukan riset pasar lain sehingga dapat memilih strategi yang tepat, dalam waktu singkat. Ini bisa dilakukan dengan mudah jika Anda memiliki pengalaman.